LF8とは？

人間は生まれながらにして、
逆らうことのできない『本能的な欲求』と言うものがあります。

よく皆さんが耳にするのは

• 食欲
• 睡眠欲
• 性欲

の心理学者マズローが提唱した
3大欲求だと思いますが、
8大欲求の『LF8』というものがあるのを
知らない方がほとんどだと思います。

ビジネスで成功するためにも
しっかり理解していきましょう！

LF8とは？

LF8とは、「Life-Force8」（ライフフォース・エイト）の略で、

• 生命の8つの躍動
• 人間の8大的欲求

とも言われています。

その『LF8』の内容はというと…

といったものが『LF8』の内容になります。
内容を見ると

と思う事ばかりですよね？

では、次に
それぞれ8つの欲求を詳しく見ていきましょう。

1.生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい

当たり前ですが、人間誰しも
「元気に長生きして楽しみたい！」という
欲求があるかと思います。

この欲求は、
人間の本能としてとても強い部分となり、
悩んでいるユーザーは
すぐに解決策を欲しがる傾向にあります。

コロナが大流行した時期などは、
コロナに効くと謳った商品が多数出たように、
健康・命の危機を煽るのがビジネスとして
成約が高くなる方法になります。

生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
という欲求を満たすものとして

• 医薬品
• サプリメント
• 健康商品
• 防災商品
• 防犯商品

などが挙げられます。
見てもらえれば分かるように、
健康・命に関係する商品が多いです。

『飲むだけで元気！』や『熱、のど、鼻に効く』などの
言葉に多くの人が反応してしまうのも
この欲求が大きく関係していると言えます。

2.食べ物、飲み物を味わいたい

「おいしい食べ物を味わいたい！」
「●●店の●●が食べたい！」といった
欲求はもちろんありますよね？

究極な話、水と白米さえあれば、
生命は維持されますが、

人は、
ただ何かを食べたい
というわけではなく、
美味しそうなものを食べたい
という欲求があります。

人間は生きていくために当然ながら、
食べ物を食べる必要があるのでこの欲求は
絶対に消えません。

食べ物、飲み物を味わいたい
という欲求を満たすものとして

• 出前サービス
• 飲食店
• ダイエット商品

などが挙げられます。

さっきも言ったように、
人は美味しそうなものを食べたい
欲求があります。

なので、CMや雑誌、広告などでは
美味しそうにビジュアルで見せる必要があります。

ラーメン、スープ
などの温かい食べ物に関しては『湯気』が映っていますし、
ビール、野菜
などのに関しては『水』がついています。

こういった味では伝えれない場合に
欲求を満たすための工夫と言えます。

3.恐怖、痛み、危険を逃れたい

これも当たり前の話ですが、
人は恐怖、痛み、リスクを避けたいと
考える傾向があります。

恐怖、痛み、危険を逃れたい
という欲求を満たすものとして

• サプリメント
• 医薬品
• 防犯、防災

などが挙げられます。

人に恐怖や危険を警告する場合、
自然と「黄色」と「黒」の２色が
警告色として使われていることが多いです。

視覚で恐怖、痛み、危険を警告し、
『●●でお悩みなら●●で解決！』というように
商品につなげることが可能になります。

上記以外の商品にも、
悩みを解決できる商品に関しては
セールスに活かせるかと思います！

4.性的に交わりたい

「かわいい子と付き合いたい！」
「素敵な異性と関係を持ちたい！」という欲求も
人間が繁栄する上で欠かせない本能です。

性的に交わりたい
という欲求を満たすものとして

• 恋愛商材
• コンプレックス系商品
• アダルトサービス

などが挙げられます。

この欲求はビフォーアフターを見せると効果的で、
流行りのマッチングアプリとかだと、
『●●アプリで初めて彼女が出来ました！』
という言葉と共に写真が掲載されていたり、

あとは、【脱毛】の広告などで、
ビフォーアフターを並べて訴求するといった
方法があります。

成功した後の姿を想像させると同時に、
今の現状だとダメだということを伝えると
ビジネスには効果的だと言えます。

5.快適に暮らしたい

「快適に暮らしたい！」という欲求も
幸せな生活をしていく上で欠かせない欲求になります。

快適に暮らしたい！
という欲求を満たすものとして

• 便利グッズ
• リフォーム系
• 家電商品

などが挙げられます。

単純な話ですが、
『寒い』『暑い』といった気温の関係や、
ルンバや食器洗浄機のように快適に
ストレスなく生活したいという欲求です。

家具や住宅だと、
ビジュアルで訴求するのは難しいですが、
キッチングッズやお掃除グッズであれば、
実際に使用前、使用後の差を表現すると
効果的だと言えます。

基本的には、
時間や手間を省くための商品を提案するのに
向いているかと思います。

6.他人に優れ、世の中の遅れを取りたくない

人間は他人よりも、

• 優れていたい
• 能力で劣りたくない
• 社会的地位も上でいたい

という欲求があります。

快適に暮らしたい！
という欲求を満たすものとして

• ビジネス系教材
• モテ商品

などが挙げられます。

この欲求では、
他人に負けたくないという欲求になりますので、
「他のライバルを圧倒できるノウハウを期間限定で！」
という自分とライバルの存在をあげて比較する方法が効果的です。

さらに、自社商品を比較されても
「〇〇ランキング堂々1位」や、
「このブロク限定で先行公開」といった言葉を使うことで
購入の可能性を高めることが出来ます。

7.愛する人を気遣い、守りたい

人間は誰しも愛している人や家族を
「守りたい」という欲求を持っています。

これは、
家族を養いたいという欲求になりますので、
将来の不安を解決する商品などに効果的になります。

愛する人を気遣い、守りたい
という欲求を満たすものとして

• 投資系商品
• ビジネス教材
• 健康食品

などが挙げられます。

『今の収入で家族を守れますか？』といったように、
●●をやらないと、あなただけでなく、
周りの人も被害が及ぶということを問いかけることによって
愛する人を守りたいという欲求に訴求することが出来ます。

8.社会的に認められたい

人間誰しも「自分を認めてもらいたい」
という欲求は年齢問わず持っています。

簡単に言うと承認欲求の事です。
他人に自分の存在を認められて、褒められたい
という欲求が必ず存在します。

社会的に認められたい
という欲求を満たすものとして

• 自己啓発系
• ビジネス教材
• ブランド品

などが挙げられます。

基本的に自分を大きく見せるための商品が最適です。
収入面で言えば、ビジネス教材が向いていますし、
見た目で言えば、ブランド品が有効だと言えます。

LF8の効果的な使い方

LF8を訴求するのであれば、
『手に入った後の未来』を
イメージしてもらえるかが肝心です。

この３つを意識するだけで
無理に営業をかけなくても
人の心を動かす伝え方が出来るかと思います。

まとめ

LF8（８大欲求）で
集客とビジネスは成功する！と言うことで、
LF8の内容と訴求についてご紹介しました。

今世の中にある様々な商品やサービスなどを
意識して見てみると、
LF8を絡めたキャッチコピーなどが目に付くかと思います。

自分のビジネスにもLF8を応用し、
顧客の潜在的な人間の欲求に訴求する
集客やマーケティングを心がけていきましょう！